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星途星光黯淡 自视过高会否重走观致老路?
发布时间:2019-11-25 18:39:59文字选择:    

线索:7月份,txl仅售出1200台。奇瑞8月发布的销量中,胡睿8和图杰系列都被提及,但其高端品牌exeed Star Road未被发现。作为奇瑞在看完节目后努力打入中高端的另一个品牌,兴图自上市以来的表现令人难以满意。那年似乎仍然有一些看车的味道。在成都车展上,奇瑞为lx进行了预售,LX是星光大道的第二个较低位置的车型。能否通过差异化帮助兴图品牌走上正轨,避免与自己的胡睿模式产生内耗,是兴图团队难以回避的话题。

缺少亮点,消费者看不出选择明星路线的理由。

仅从产品本身来看,星空txl是一款产品比例相对平衡的车型。无论外观、动力总成、车辆平台或内部装修工程、预期配置等。,星际航线上没有明显的缺点可以批评。然而,这是一辆非常平衡的汽车,以至于星光大道没有自己的亮点。

这也表明消费者看不到选择明星路线的充分理由。

以奇瑞的图杰x70、胡睿8和兴图txl三款车型为例,图杰主要关注性价比。胡睿8在价格和配置上处于中间位置,而价格较高的兴图txl在汽车联网或驾驶辅助系统等方面没有本质区别。实际上更难简单地改变标志和车身,要求消费者以联合品牌的价格购买。

目前,15万元左右的价格区间是独立品牌和合资品牌之间最密切相关的细分市场。广大消费者不仅可以选择合资品牌的中低价机型,还可以选择克林、威等自主品牌的领先机型。

因此,星空传媒很难实现销量和网络语音量的大幅增长。

品牌推广永远不可能通过改变商标来实现。

奇瑞是国内自主品牌汽车公司之一,其品牌起步较早。无论是最早的芮林还是后来的关子,再到现在的星光大道,奇瑞都被多次打败,但它却被多次打败。不得不说,独立品牌的上升趋势是所有独立品牌必须走的路。争夺15万级市场是不可能的,未来面对独立品牌的唯一途径就是逐渐边缘化。然而,品牌推广不能简单地通过改变品牌来实现。它需要技术支持和品牌支持。在推出中高端品牌之前,有许多准备工作要做。

以当前独立品牌吉利为例。吉利创造的中高端品牌以沃尔沃作为品牌和产品的代言人。它不仅与沃尔沃共享整个汽车平台cma,还与沃尔沃xc40在中国生产Link01。如果沃尔沃xc40在欧洲的销售没有预期的好,在欧洲销售的领英(LinkedIn)就会想直接使用沃尔沃在比利时的工厂。

看看推出wey品牌的长城汽车,对wey来说,它不仅拥有长城多年专注于suv带来的体验,而且拥有长城留下的庞大客户群,包括h6作为wey的替代基础。此外,wey还招募了业内许多知名营销专家,包括柳岩和刘志峰,不遗余力地打造品牌。

兴图营销走老路,4s门店布局受到批评。

与其他对线下体验商店模式更感兴趣或更注重顾客体验的品牌相比,星路仍然走传统销售的老路。仅从客户服务的角度来看,奇瑞还没有改变这方面的想法。对于一个新品牌来说,传统的4s店授权模式不能说完全过时,尤其是奇瑞对高端子品牌寄予厚望。然而,这绝对不是正确的方法:首先,建立和装修商店需要很长时间,但是积累客户资源需要更多的时间和投资。第二项投资相对较高。在目前汽车营销利润已经非常有限的前提下,投资者不太愿意投资新建的4s店。因此,当作者百度查看星空路时,他会发现许多消费者抱怨没有地方购买星空路。这对于lx来说也是一个非常致命的问题,LX将很快上市。

经营一个品牌实际上比制造一个产品更困难

奇瑞在其短暂的历史中多次尝试高端品牌之路。广州是一个值得国内所有独立品牌记住的案例。没有人质疑观致的产品力量。观致,尤其是第一款观致3,在有形造型和无形底盘技术方面有能力与合资品牌竞争,但观致的营销受到各方质疑。失败的原因之一是关芷的品牌不被消费者接受,市场也不认可关芷的品牌溢价。对星威来说,它目前的困境是相似的。如何让消费者认同,只有通过持续的营销推广,兴图的产品实力及其自身明显不同于屠杰和胡睿的特色才能被介绍给消费者,同时奇瑞和吉利以及长城的品牌调性差异才能传递给消费者,从而真正打造兴图自己的品牌特色。广州上市时,一名记者问:国内市场还需要广州品牌吗?奇瑞,尤其是星路的管理层,也需要自问为什么中国汽车市场仍然需要星路。

最后:

作为两家民营企业,长城和吉利在公司制度和公司治理方面更加灵活高效。他们的营销团队可以抓住明锐的市场机会,在最合适的时间推出最合适的产品。对奇瑞来说,芮林的引入太早,奇瑞当时的技术积累完全不够。看到营销不正确,错过了suv的黄金机会;然而,与威和克林相比,目前的星际旅行实际上晚了半拍。与此同时,星路在营销推广方面明显不如其他独立品牌。当前恒星路径中的恒星有些暗淡。将来,我们想逆转并避免观察的路径。明星之路应该经历从产品到营销的彻底转变。

这篇文章是为汽车观察家写的。任何剽窃都将被依法起诉。

(接线员:何曙光)

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