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连续4年营收翻番 思客琦市场“功守道”
发布时间:2019-10-27 13:01:01文字选择:    

摘要

特殊时期的特殊回应是傅文慧“以德治国”的行动策略。新能源汽车产业在大规模市场化之前正处于转型的阵痛之中。此时,作为核心组件的动力电池产业链面临着成本降低、流程优化、安全可靠性提高等诸多挑战。

自成立7年以来,一直致力于机器人自动化和智能设备的研究和生产。近4年来,其年收入增长率已超过100%。上海思科奇自动化工程有限公司(以下简称思科奇)已经摆脱了青年时代的车辙,沿着成长的道路高速驰骋。

根据数据,思科齐成立于2012年,主要从事智能仓储物流、自动化生产线、mes、视觉系统、激光应用、质量追溯等全套解决方案的开发和制造。目前,公司的主要产品集中在新能源电池模块/电池组自动化生产线上,并已获得数十项专利技术。这些产品的市场份额是全国最高的。

“今年上半年,即使在国内经济整体下行的背景下,公司主要产品的合同金额仍保持106%的增长,产品交付同比翻了一番。”斯克奇总经理傅文慧表示,这主要是由于新能源转型下公司市场战略的调整和公司核心竞争力的提升。

在变化的形势下,文慧行动战略对“以德观道”特殊时期的特殊回应是“以德观道”。

优点:提高稳定客户的合作比例,以领先的电池企业和知名的传统主机厂为优先合作伙伴;寿:提高生产效率,控制制造成本,优化客户结构。

傅文慧透露,在过去几年里,卡特勒在斯克奇的表演中所占的份额一直保持在15%-20%。当时,整个动力电池行业都在全速扩大生产,汽车公司也加快了包装端的布局,这也为斯克齐提供了快速增长的优质土壤。

斯克奇的第一轮成就和防御是与业界最先进的领先电池企业/汽车公司保持合作,并通过内生延伸来捕捉领先的技术过程。同时保持客户平衡,降低市场风险,优化企业利润结构。

然而,自今年年初以来,由于对新能源的补贴急剧下降,与去年相比,动力电池的总体扩张速度有所收窄和放缓。只有技术力量雄厚、资金雄厚的企业还在扩大生产队伍。一些动力电池企业隐藏着资金突然暴涨的风险,这使得整个行业紧张不安。

”对此,公司根据市场变化迅速调整战略,将凯特尔、CNAC锂、郭萱高科技、怡威锂能源、东软瑞奇、SAIC、吉利、东风、长安、长城等一批重要客户的业绩份额提高到70%以上,这与行业发展趋势有关。毕竟,扩大生产的主导力量和偿还的保证都集中在少数几家领先的电池公司手中。当市场风险变大时,我们将在高质量的客户中发掘更多的商机。”芙文慧说道。

今年6月19日,斯克奇的全资子公司宁德斯克奇智能设备有限公司正式开业。子公司主要为高端设备开发智能设备和精密加工设备,定位于高端锂电池智能灵活生产领域。

傅文慧告诉高工李典,卡特彼勒是全球动力电池巨头,也是公司目前最大的核心客户。宁德思科奇的成立将更好地服务卡特勒,方便新技术的验证,加快服务响应时间。同时,公司还将利用宁德四科齐作为辐射整个国内细分行业的重要基地。

市场思维的确定和调整也使斯克齐在激烈的市场竞争中保持了良好的发展趋势。上半年,思科齐的合同金额保持翻番,产品交付也同比翻番。

傅文慧判断,从目前的市场基本面来看,新能源汽车的市场销售可能在第三季度放缓,但增长趋势将在第四季度恢复。

核心优势在于市场集中度提高、竞争激烈的时代。设备公司不仅为产品技术研发的实力、现场响应能力和售后服务而竞争,也为人才的吸收和资本的使用而竞争。

在产品阶段,动力电池企业首先重视设备企业的产品设计能力,其次是项目管理、节拍协调、成本控制和产品配置。

“与去年相比,思科齐今年的成本下降了10%以上,这主要是由于供应商的利润让步和生产线的优化。”傅文慧说,你对设备和技术了解得越深,在满足功能的前提下简化结构就越简单。但是,这是一个积累和发展的过程,你必须有足够的理论基础和现场经验积累。

这也是斯克奇与其同行相比的竞争优势,后者在行业中更有影响力和信心。

在傅文慧看来,公司的核心竞争优势在于:

1.产品设计能力。思科齐坚持工业4.0应用的核心理念,坚持灵活性、质量可控、资源高效、企业与企业一体化。真正整合供应、制造、销售信息数据、智能,实现快速、有效、个性化的产品供应。

2.软硬件标准化。基于核心设备由思科齐自主开发制造,并有充足的生产线需求支持,通过机电标准化和模块化设计,从源头上降低备件采购成本。同时,标准化设计也将使生产交付周期更快。

3.足够的现场经验。由于现场不同于实验室,因此有必要考虑客户的个性化需求、车间振动、温度和湿度、前后流程之间的稳定联系等。因此,设备企业不仅要与技术核心竞争,还要与现场经验的积累竞争。然而,斯克奇的核心团队在非标准自动化行业拥有10多年的工作经验,服务于新能源行业众多国内知名产业链企业,配合默契,现场经验更加丰富。

4、保持技术领先。思科齐一直与世界领先的电池公司保持着长期合作,无论是内生技术驱动还是与客户的扩展联合研发,这直接确保了公司对最新和先进技术的控制。

谈到目前的锂电池设备市场,傅文慧认为,该行业没有洗牌,因为新能源市场足够大。每个企业都应该把握住最初的想法,知道自己想做什么,不要草率行事,不要违反正常的市场规则。对每个人来说,现在生活只是有点困难,但前景仍然充满希望。

来源:高拱锂电池网络

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